Немецкий дискаунтер Lidl почти полгода вел переговоры о покупке АТБ, крупнейшей продовольственной сети Украины. Переговоры тривали з березня до липня 2026 року, однако до сделки не дошло: владельцы АТБ не согласились с оценкой своего бизнеса. При этом двери не закрыты - к теме могут вернуться, когда в Украине станет безопаснее.
Что именно обсуждали
Для Lidl это был шанс выйти на рынок Украины сразу с готовой сетью, поставщиками и логистикой, а не открывать сотни магазинов с нуля. Немцев прежде всего интересовали магазины площадью от 700 кв. м, потому что такой формат соответствует их модели. Финансовые показатели АТБ предварительно оценивала Deloitte, но до полноценной комплексной проверки дело не дошло.
Рассматривали не только покупку сети целиком. Один из вариантов предусматривал разделение: крупные магазины переходят к Lidl, а для мелких искали отдельного партнера. Среди возможных участников упоминали немецкую сеть драгери dm. Окончательной структуры сделки так и не определили, предварительного договора не подписывали.
Почему сделка сорвалась
Главным препятствием стала цена. Стороны по-разному оценивали бизнес с учетом финансовых результатов, масштаба и военных рисков. Как именно все происходило, рассказывают по-разному. По одной версии, обсуждали лишь форматы сотрудничества без официального предложения. По другой, Lidl назвал конкретную сумму, но она не устроила совладельцев АТБ Геннадія Буткевича, Євгена Єрмакова та Віктора Карачуна. Никакой из них на эти условия не согласился.
Война тоже сыграла свою роль, так как она снижает стоимость украинских активов и осложняет финансирование больших сделок. Тем не менее контакт не прерывался. Немцы даже предложили консультационную помощь по логистике и складам.
Сколько может стоить АТБ
Сеть насчитывает более 1300 магазинов. За 2025 рік выручка с НДС и акцизом достигла 294,2 млрд грн, это на 18% больше, чем годом ранее. Без НДС выручка составила 247,35 млрд грн. Оценки стоимости компании различаются в разы, потому что зависят от того, какой показатель рентабельности брать за основу:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Виторг за 2025 рік | 294,2 млрд грн (+18%) |
| Количество магазинов | более 1300 |
| EBITDA «АТБ-Маркет» за звітністю | 10,1 млрд грн |
| Консервативная оценка стоимости | 2-2,5 млрд доларів |
| Альтернативная оценка | 6,1-7,7 млрд доларів |
Это аналитические расчёты, а не цена сделки. Реальная сумма зависела бы от структуры продажи и перечня активов.
Придет ли Lidl в Україну и что будет с ценами в АТБ
Lidl уже как минимум третий иностранный претендент на АТБ. В 2011 году инвестиционное подразделение HSBC искало для сети стратегического инвестора или рассматривало выход на биржу. Позже интерес проявлял поляк Мариуш Свитальский, основатель Biedronka и Żabka. Ни одна из этих попыток не изменила владельцев.
Станом на 13 листопада сделки нет, и открытия магазинов Lidl в Украине не анонсировали. В АТБ переговоры не комментируют, Lidl ссылается на коммерческую тайну. Для покупателей ничего не меняется: магазины работают под тем же брендом, и нет оснований ждать изменений в ценах или ассортименте. Если бы продажа состоялась, новый владелец мог бы пересмотреть закупки, логистику и долю собственных марок. Но пока это лишь гипотеза.
