Німецький дискаунтер Lidl майже пів року вів переговори про купівлю АТБ, найбільшої продуктової мережі України. Розмови тривали з березня до липня 2026 року, проте до угоди не дійшло: власники АТБ не погодилися з оцінкою свого бізнесу. Двері при цьому не зачинили. До теми можуть повернутися, коли в Україні стане безпечніше.
Що саме обговорювали
Для Lidl це був шанс зайти в Україну одразу з готовою мережею, постачальниками й логістикою, а не відкривати сотні магазинів з нуля. Німців насамперед цікавили магазини площею від 700 кв. м, бо такий формат відповідає їхній моделі. Фінансові показники АТБ попередньо оцінювала Deloitte, але до повноцінної комплексної перевірки справа не дійшла.
Розглядали не лише купівлю мережі цілком. Один із варіантів передбачав поділ: великі магазини переходять до Lidl, а для дрібніших шукають окремого партнера. Серед можливих учасників згадували німецьку мережу дрогері dm. Остаточної структури угоди так і не визначили, попереднього договору не підписували.
Чому угода зірвалася
Головна перепона полягала в ціні. Сторони по-різному оцінювали бізнес з урахуванням фінансових результатів, масштабу та воєнних ризиків. Як саме все відбувалося, розповідають по-різному. За однією версією, обговорювали лише формати співпраці без офіційної пропозиції. За іншою, Lidl назвав конкретну суму, але вона не влаштувала співвласників АТБ Геннадія Буткевича, Євгена Єрмакова та Віктора Карачуна. Жоден із них на ці умови не погодився.
Війна теж зіграла свою роль, бо вона знижує вартість українських активів і ускладнює фінансування великих угод. Втім, контакт не перервався. Німці навіть запропонували консультаційну допомогу з логістики та складів.
Скільки може коштувати АТБ
Мережа має понад 1300 магазинів. За 2025 рік виторг з ПДВ та акцизом сягнув 294,2 млрд грн, це на 18% більше, ніж роком раніше. Без ПДВ виторг становив 247,35 млрд грн. Оцінки вартості компанії відрізняються в рази, бо залежать від того, який показник прибутковості брати за основу:
| Показник | Значення |
|---|---|
| Виторг за 2025 рік | 294,2 млрд грн (+18%) |
| Кількість магазинів | понад 1300 |
| EBITDA “АТБ-Маркет” за звітністю | 10,1 млрд грн |
| Консервативна оцінка вартості | 2-2,5 млрд доларів |
| Альтернативна оцінка | 6,1-7,7 млрд доларів |
Це аналітичні розрахунки, а не ціна угоди. Реальна сума залежала б від структури продажу та переліку активів.
Чи прийде Lidl в Україну і що буде з цінами в АТБ
Lidl уже щонайменше третій іноземний претендент на АТБ. У 2011 році інвестиційний підрозділ HSBC шукав для мережі стратегічного інвестора або розглядав вихід на біржу. Пізніше інтерес виявляв поляк Маріуш Світальський, засновник Biedronka та Żabka. Жодна з цих спроб не змінила власників.
Станом на 13 листопада угоди немає, і відкриття магазинів Lidl в Україні не анонсували. В АТБ переговори не коментують, Lidl посилається на комерційну таємницю. Для покупців нічого не змінюється: магазини працюють під тим самим брендом, а підстав чекати змін у цінах чи асортименті немає. Якби продаж відбувся, новий власник міг би переглянути закупівлі, логістику та частку власних марок. Але поки це лише гіпотеза.
