Найти работу в продажах автомобилей осенью 2026 года стало немного сложнее: эксперты Института исследований авторынка зафиксировали сокращение вакансий и одновременное увеличение числа кандидатов.
Сокращение вакансий и рост конкуренции
На платформе prozora. robota в апреле 2026 года было 238 вакансий менеджеров по продажам авто и 183 резюме кандидатов. В сентябре вакансий осталось 187, а резюме выросло до 275.
За полгода количество предложений работы сократилось примерно на 21%, тогда как количество резюме увеличилось более чем наполовину, что свидетельствует о большей конкуренции на рынке труда.
Динамика зарплат для менеджеров по продажам автомобилей
Медианная зарплата в предложениях для менеджеров по продажам автомобилей на robota.ua в апреле составляла 47 500 грн, летом поднималась до 50 000 грн, а в сентябре снова вернулась к 47 500 грн. Следовательно, заметного роста медианы за полгода не произошло.
В более широкой категории «автобизнес и сервис» медиана за тот же период выросла с 35 000 до 40 000 грн, но эта статистика включает и другие профессии, а не только продавцов. В продажах значительная часть дохода зависит от количества сделок, маржи и бонусов: компании могут предлагать небольшую гарантированную ставку и существенный бонус с каждого проданного автомобиля.
Какие доплаты и компоненты зарплаты указывают в вакансиях
Вакансии часто указывают отдельные бонусы за кредит, страхование, trade-in или дополнительное оборудование — эти составляющие могут заметно влиять на итоговый доход. Под «страхованием» имеется в виду продажа страховых полисов клиентам, а «trade‑in» — обмен старого авто клиента на новое.
В объявлениях советуют уточнять структуру зарплаты, потому что верхняя граница в объявлении не всегда показывает средний доход сотрудника.
Навыки и роли, которые ищут работодатели
Работодатели ценят опыт работы с CRM (система для ведения клиентов), умение проводить тест‑драйвы и доводить сделку до завершения, знание кредитования и страхования, понимание trade‑in, а для импортеров — навыки работы с аукционами, закупочными ценами и логистикой. Для международных направлений дополнительным преимуществом называют английский язык.
Не обязательно обладать всеми навыками одновременно: продажи подходят тем, кто любит работать с клиентами и закрывать сделки; закупки больше подходят тем, кто работает с цифрами и поставщиками; на руководящих позициях ищут опыт управления людьми и ответственность за финансовый результат.
Какие вопросы задавать на собеседовании
Полезно выяснить, откуда приходят клиенты и нужно ли их искать самостоятельно, сколько менеджеров работают с одним потоком заявок, кто ведет документы, кто занимается кредитами и страхованием, нужно ли самому фотографировать и публиковать автомобили, а в импортной компании — кто отвечает за аукцион, логистику и расчёт стоимости.
Также советуют уточнять, сколько автомобилей в среднем продаёт один менеджер и какой доход получает обычный сотрудник после прохождения испытательного срока, потому что эта цифра часто лучше показывает реальную зарплату, чем верхняя граница в объявлении.
