Знайти роботу в продажах автомобілів восени 2026 року стало трохи складніше: експерти Інституту досліджень авторинку зафіксували скорочення вакансій і одночасне зростання кількості кандидатів.
Зменшення вакансій і зростання конкуренції
На платформі prozora. robota у квітні 2026 року було 238 вакансій менеджерів з продажу авто та 183 резюме кандидатів. У вересні вакансій залишилося 187, а резюме зросло до 275.
За пів року кількість пропозицій роботи скоротилася приблизно на 21%, тоді як кількість резюме зросла більш ніж наполовину, що свідчить про більшу конкуренцію на ринку праці.
Динаміка зарплат для менеджерів з продажу авто
Медіанна зарплатна пропозиція для менеджерів із продажу автомобілів на robota.ua у квітні становила 47 500 грн, улітку піднімалася до 50 000 грн, а у вересні знову повернулася до 47 500 грн. Отже, помітного зростання медіани за пів року не відбулося.
У ширшій категорії «автобізнес та сервіс» медіана за той самий період виросла з 35 000 до 40 000 грн, але ця статистика включає й інші професії, а не лише продавців. У продажах значна частина доходу залежить від кількості угод, маржі й бонусів: компанії можуть пропонувати невелику гарантовану ставку й значний бонус із кожного проданого автомобіля.
Які доплати та компоненти зарплати вказують у вакансіях
Вакансії часто вказують окремі бонуси за кредит, страхування, trade-in або додаткове обладнання — ці складові можуть помітно впливати на підсумковий дохід. Під «страхуванням» мається на увазі продаж страхових полісів клієнтам, а «trade‑in» — обмін старого авто клієнта на нове.
У оголошеннях радять уточнювати структуру зарплати, бо верхня межа в оголошенні не завжди показує середній дохід співробітника.
Навички та ролі, які шукають роботодавці
Роботодавці цінують досвід роботи з CRM (система для ведення клієнтів), уміння проводити тест‑драйви та вести угоду до завершення, знання кредитування й страхування, розуміння trade‑in, а для імпортерів — навички роботи з аукціонами, закупівельними цінами й логістикою. Для міжнародних напрямів додатковою перевагою називають англійську мову.
Не обов’язково володіти всіма навичками одночасно: продажі підходять тим, хто любить працювати з клієнтами й закривати угоди; закупівля більше підходить тим, хто працює з цифрами й постачальниками; на керівних позиціях шукають досвід управління людьми та відповідальність за фінансовий результат.
Які питання поставити на співбесіді
Корисно з’ясувати, звідки приходять клієнти і чи потрібно їх шукати самостійно, скільки менеджерів працюють із одним потоком заявок, хто веде документи, хто займається кредитами та страхуванням, чи потрібно самому фотографувати й публікувати автомобілі, а в імпортній компанії — хто відповідає за аукціон, логістику та розрахунок вартості.
Також радять уточнювати, скільки автомобілів у середньому продає один менеджер і який дохід отримує звичайний працівник після проходження випробувального строку, бо ця цифра часто краще показує реальну зарплату, ніж верхня межа в оголошенні.
